茶叶加盟店如何在降价中赢利
栏目:加盟动态 发布时间:2017-09-15
无论什么时候,什么类型的商店他们都在做促销或降价活动,但对于商店如何在降价中盈利呢?茶叶是人们生活中的必需品,同时已被国际公认为健康茶饮,因此很多商人投资茶叶这个行业,也有很多人选择加盟茶叶店这种形式。
  无论什么时候,什么类型的商店他们都在做促销或降价活动,但对于商店如何在降价中盈利呢?茶叶是人们生活中的必需品,同时已被国际公认为健康茶饮,因此很多商人投资茶叶这个行业,也有很多人选择加盟茶叶店这种形式。要想茶叶店生意好,活动促销是必不可少的一种销售手段,那茶叶加盟店如何在降价中赢利呢?我们已在这条道路上走过了十几年,已积累了一些独特或是自己的方式,一起来看看他们是如何做到在降价中取胜的。
  经验一:配套式降价
  所谓配套式组降价是只对茶店的商品进行组合的方式进行降价,如:大红袍1+普洱茶2=所有茶叶原价的80%,以这种方式销售,带动销售是十分明显的,关键在于让消费者知道这种降价形式,并在店内主推此项活动,另外产品组合中,至少要有一种产品的销量是比较大的,有明显带动组合产品销量的能力,不仅可以提升业绩,还能将不受宠的产品一销而光。
  经验二:逆向式降价
  逆向式降价运用得当是降价手段中的黑马。在广告中表明:“本店铁观音新品原价300元,现推出尝鲜价100元,优惠200元,只卖40包,卖完即恢复原价。”正常情况下,需要半个月的销售时间,此告示一贴出,不到一周,店铺一卖出30多包的茶叶。很多抱着观望心态的消费者,发现价格调到原位,但自己又很喜欢,只能按照原价买单。这种逆向式的销售方法缩短了商品的销售周期,增加了利润。
  经验三:阶梯式降价
  同一个品牌,观察久了你会发现,它在前几周打折之后,过几周再继续降价百分之几,直到商品卖完为止,这种方法比那种降价次数少的但幅度大的办法更能刺激消费者的购买欲望,增大利润额,这种阶梯式的降价方法是将早期价格加和晚期降价相结合。
  经验四:多买多促
  对商品打折也是一种降价促销的手段,可以利用多买多促这种方式,不仅能多销产品而且还能从中赚取一定的利润。如买一件单品或打9折、两件就打个8折、三件就7.5或7折这样,争取来个薄利多销的手段。
  以上四个经验大家可以效仿一下,说不定能有所突破或是做得更好。每个人对于自己的经营都有不一样的见解,只要对茶叶加盟店有利的方式都可以尝试一下,建议同行经营者可以定期来个交流,让在每个人都尽可能达到一个双赢的局面。